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涂料市场是饱和了吗?

2020-07-30

“现在涂料真不好做,该转行了”“涂料市场饱和了,卖不动了”这些声音时常出现在家居建材城。相互传播,相互影响,一度对涂料市场信心不足。殊不知,这现象已经掉入了“幸存者偏差”陷阱之中。市场做的不好的才会一直抱怨,而那些月产值几十万的正在偷着乐呢。

涂料市场是饱和了吗?不是,房地产每年的新房进入市场的量也并不小。为什么涂料市场没有之前好做了,前几年只要开个店都能有不错的销量。市场量级没有变化,变的是市场需求和人们的消费观念。随着市场成熟,客户理性,知识普及,用一成不变的产品和模式去应对不断变化的市场,必然会遇到瓶颈。

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之前的涂料市场确实产品缺乏,随着房地产市场的大力开发,出现了供不应求的现象。好做无可厚非,用小米创始人雷军的一句话来说就是:“站在风口上,猪都能飞起来。”随着市场增长,涂料产品也水涨船高,这时候的可以说是并驱争先,也可以说是鱼龙混杂。国产涂料巨头的大力发展,进口涂料的大量进入,把空白市场很快占据完全。

现在涂料市场回归冷静,进入用户自主选择阶段。这时候一味的打价格战已经不靠谱了。客户知道自己的需求,知道了环保的重要性,也知道了墙面漆的好坏可能决定了之后二十年房子墙面的整洁程度。

在装修工程预算动则十几万,多则几十万的现在,即使涂料全部用中高端,也不会占预算多大的比例。客户怎么不会选择一个即刷即住,弹性、耐擦洗性更强的乳胶漆呢?

大浪淘沙,在这个时代,产品质量造就的口碑才是企业持续发展的根本基石。不是涂料市场饱和了,是我们的店里的产品需要升级了,我们的销售模式需要改变了。

德国可耐美水性漆诚邀您的加盟,助力建材店面更上一层楼。

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